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2016年置業顧問年終總結

來源:論文聯盟  作者: [字體: ]
2016年置業顧問年終總結
自從2016年7月進入公司以來,迄今已有將近5個月的時光,從炎炎夏日到數九寒冬,從北四環的海亮到東二環的綠都,處處留下難忘的回憶,在xx的這些時間是最充實的時光?,F對自己的工作做出如以下總結:1、個人工作情況;2、個人工作最大不足和未達成原因分析;3、個人優缺點總結;4、個人發展規劃與瓶頸;5、本部門存在問題及建議;6、2017年個人工作目標與計劃
一、個人工作情況;
首先7月份加入xx海亮時代one項目這個團隊,去的時候已經臨近開盤,迅速調整進入工作狀態,短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼,深深的為海亮團隊氣氛所吸引,和同事相處融洽,工作起來更加有干勁,8月份個人銷售業績13套,登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。
九月初綠都開始進場,開始正式接觸商業地產,之前一直都是從事住宅的銷售,接觸了商業之后才真正體會的銷售的難度。在xx主委的帶領下,我學習到了很多關于鄭州商業地產的知識,掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現場接待并重,不斷積累客戶,分析客戶情況,分析不成交的原因,在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發揮,堅持到11月份終于體會到了開單的快樂,首單1000多萬的銷售額也是我房地產銷售經歷中最高的金額,雖然還沒有簽約,但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用。
二、個人工作最大不足和未達成原因分析
商業地產有別于住宅地產,本文由論文聯盟http://www.ctjul.tw收集整理在之前的工作過程中積累的經驗不足以支撐現在的商業地產銷售,自己的缺點暴露無遺,情緒管理是我最大的問題,在處理案場事情過程中過于感性,易沖動,同時關于商業地產知識還需要更多的去學習,去充實。
三、個人優缺點總結
    自己的缺點有很多,都是不成熟的表現,跟自己的經歷有很大的關系,遇事容易急躁,沖動,按捺不住自己洪荒之力:
1、 遇事情緒化;
2、 對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺
3、 對于領導提出的任務不能有效的完成
4、 對于加班不夠積極
對于優點就是積極的愿意去學習,對待客戶也很熱情,分得清客戶情況,不會在無用工上多費勁,保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。
四、個人發展規劃與瓶頸
本人立足房地產行業斷斷續續已有3年有余,既然目前仍然選擇本行業,是覺得做一個房產銷售員能接觸各行各業,形形色色的人群,能不斷的提升自己,當然也想利用自己的專業能得到轉型。行年至此,深刻的感受到后輩力量的強盛,也許年齡已經成為我的發展瓶頸,現今我也正在尋求突破,有機會一定會把握住。
五、本部門存在問題及建議;
首先自己感受案場氛圍有些壓抑,另外團隊建設待加強,與公司兄弟項目聯誼較少,還有本項目的傭金提點有待提高,確實是商業項目中比較低的,商業項目本身銷售難度就大,有的時候一個月兩個月不開一單,傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性,這些只是個人建議。
六、2017年個人工作目標與計劃
2016年一晃而過,總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在2017年,我將認真學習各項政策規章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平,為公司的發展做出更大更多的貢獻!
xxxx項目:
2016年12月16日
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